宋语快速的翻看合同。
  其实她心里也清楚，真要是做手脚的话，合同上是不会体现出来的，很多交易，都是暗箱操作的。
  很快，她手里的几份合同就看完了。
  没什么太大的问题。
  她问刘培明：“已经是销售旺季了，咱们这里一天都有多少客户来你知道吗？”
  刘培明立刻回答：“我们之前做了个统计，来建材城的，每人发了个小钥匙扣，根据钥匙扣的消耗来看，每天来咱们建材城的大概有两三千多人。也统计过每家店的成交量，大概成交量跟人数的比率是百分之30%左右。”
  “那你觉得，这30%，如何？”
  “偏低了。我们总共商户就有两三百家，也就是说，平均一天下来，也就一两单左右。”刘培明回答。
  “那你可想过什么对策？”宋语又问。
  刘培明一直站在那的。
  宋语起身，拖过一旁的凳子道：“坐啊，站着干嘛。”
  刘培明坐下。
  “这个我还真想过，这几天正准备写策划，到时候还请宋总帮忙把把关……”
  里面聊的挺好，外面，陈梅子跟李玉娟的合同也看完了。
  两人对视了一眼。
  陈梅子摇了摇头。
  但李玉娟却点了点头。
  她将那么有问题的合同拿出来，“把你的再给我看一遍。”
  做财会的，都心思缜密，对数字也十分敏感。
  陈梅子将她手里的合同递给李玉娟，又拿过李玉娟的看了起来。
  很遗憾的是，她依旧没看出什么问题来。
  但看李玉娟那副认真的样子，陈梅子走过去看着她。
  李玉娟看的很快，等看完了后拿着合同起身道：“我们去找宋总吧。”
  陈梅子小声道：“为什么我没看出来问题，你却看出来了？我比你笨？”
  李玉娟一笑：“你当然看不出来了。”
  陈梅子郁闷的不行。
  两人走到刘培明办公室门口敲了敲门。
  里面的交谈中止。
  宋语道：“进来吧。”
  李玉娟把陈梅子推进去后她才进去，然后将办公室的门关上了。
  一看到李玉娟这个动作，宋语心里就有底了。
  陈梅子没发现问题，所以老老实实的站在一旁，什么话都没说。
  李玉娟走到跟前，看了刘培明一眼，而后对宋语道：“宋总，这些合同，都有问题。”
  刘培明脸色一变。
  宋语脸色不变，她伸出手：“拿来我看看。”
  李玉娟走过去，将合同翻开，递给宋语看。
  “宋总您看这里……”
  李玉娟指着合同上对广告费这块的规定。
  合同上写着，一旦签订了广告位，广告费要在十天内全部付清。
  李玉娟道：“但是我们公司收到的广告费用，全部都超过了一个月。”
  宋语看着刘培明。
  刘培明解释道：“这个怪我，商城里的这些商户们签订广告合同后，到了十天，我都会让其他人去催。可这些老板们总是拖来拖去的……商户们挣钱也不容易。”
  一直没变脸的宋语这会儿变脸了：“那你的意思是，我们挣钱很容易？”
  刘培明赶紧道：“不是，宋总我不是这个意思，是我工作没做到位。”
  宋语看着李玉娟：“商户们有时候广告费用不及时，你针对这个，有什么好的办法吗？”
  李玉娟道：“我们也不是那种不讲理的，真碰到资金周转困难的，当然可以通融，但通融时间不宜过长，最好三到五天。”
  “另外，wield防止有些人恶意拖欠广告费，我们可以在合同上增加一条附加款，严明在双方规定的时间内括号，（包括商场给的五天缓和期）。如果在这个缓和期内，对方还是没有把广告费付清，那有两个办法，第一，对方申明不超过半个月内一定给的，那我们可以象征性的收取滞纳金。可延期至一个月。”
  “第二，对于那些言而无信的人，一个月过去后还不肯结算的，我们商场有权利将所在广告位的广告拆除，可以再次面对其他商户售卖这个广告位，对方无权过问。并且面对这些言而无信之人，我们还可以规定，失信一次以上者，广告位的竞争，在同等情况下，不享有竞争权。”
  李玉娟一口气说了很多。
  她说完后，看着宋语。
  宋语十分惊讶于李玉娟这条理清晰的思路。
  她鼓掌。
  而后道：“玉娟啊，我没想到你既然真有办法，而且这个办法我觉得挺好。”说完看着另外两人，“你们觉得呢？”
  陈梅子道：“我也觉得挺好的，有进有退。”
  刘培明有些不是滋味：“商户是我们服务的对象，如果我们太强硬的话，会有损建材城的声誉。”
  李玉娟没说话，看着宋语。
  宋语道：“你说的也没错，商户确实是我们服务的对象，但这里的购物环境，购物氛围以及购物场地，都是我们提供的，我们应该是平等关系，不存在我们凌驾于商户之上，但也不用把商户捧成随意散漫的性子。”
  “我觉得玉娟那个说的很对，条款是约束双方的。在加一条，要是我们违反了合约，我们就赔付商户赔偿金。无规矩不成方圆，我们是规矩的制定者，但也会遵守我们制定的规矩。”
  “大家都遵守规矩，那么这个商城就会蒸蒸日上。不守规矩的人，咱就给他踢了，不带他玩儿。”
  说这句话的时候，宋语是看着刘培明的。
  刘培明心里懊悔的不行。
  不少商户都签了他们家的广告位，尤其是一些比较显眼的广告位，十分紧俏。
  为了争夺最紧俏的广告位，这些商户们开始跟他拉关系。
  再接着，就是慢慢的送一些小东西。
  基本都是烟酒。
  然后，他就把广告位置给了那些比较会来事的人，毕竟价格都一样，给谁不是给呢。
  签好合同，他们的广告都出现在广告位置上了，也给商户带来了顾客跟利润。
  结果十天过去了，该给的广告钱还没结算。
  他就去催，这些人就开始卖惨，说客户那边也还没结算，就是交了点定金什么的。
  他也不能真的逼着人家给钱。
  一拖二，二拖三的，大部分都拖到了一个多月以后。