阿坤摸摸脑袋，问余衡：“衡兄弟，刚才大人那话是什么意思啊？”
  余衡瞧了瞧他：“我也没全明白，但一点我是听出来了，你这榆木脑袋也要发展发展，不然很快新东西就要取代你这旧东西了。”
  “诶？”阿坤惊，“大人好像没这么说吧，这是你说的，可不是大人说的！”
  余衡：“大人虽没这么说，我就是提点一下你。”
  阿坤：“你怎么不提点你自己？”
  余衡：“自然也是提点我自己。”
  香皂和棕榈皂的售卖走上了正轨。
  这天，叶峥又接到京城大通镖局来信，随信跟来的是一队四十个人的镖师队伍，带队的是王大通手底下一个老镖头，叫大马力。
  叶峥听着这名字耳熟，正在想什么时候听过呢，就听身后余衡叫了一声：“叔。”
  叶峥这才想起来，余衡正是马大力的侄子，当时他家招人的时候，是王阡直领了人来，说是手底下有个叫马大力的镖师家里有个侄子来投奔他，又说了一通余衡的可怜身世，才把余衡留下了。
  马大力五十岁左右的年纪，却不显老，人生得魁梧彪悍，拍着余衡的肩膀笑：“小子，长大了，也结实了，不错不错。”
  余衡一本正经：“叔叔瞧着倒是沧桑了。”
  他是说马大力一路风餐露宿，没顾得上搞个人卫生，那胡子都围着脸颊下巴长了一圈，后头押镖也差不多，都是一脸风尘仆仆的样子。
  马大力没听出来，还哈哈笑着：“你这小子都长大了，叔叔自然是老了，岁月不饶人吶。”
  余衡翘了翘嘴角，让开退后一步：“叔叔，这是我们叶大人。”
  马大力赶紧带镖师们见礼。
  里头镖师有见过叶峥的也有没见过的，但即便见过，那也是在京城，是在王大通宅邸，那时候叶峥还是翰林，现在已经是一州府的知州了，身份自然是不同，那礼节是少不了的。
  叶峥赶紧让起来，说我和王大哥王二哥乃是好友，用不着如此。
  双方一通寒暄后，叶峥问：“王大哥王二哥在京中可好？”
  马大力回：“都好，就是常念叨大人您，合府都惦记着呢。”
  叶峥笑说：“是惦记我，还是惦记我们雁云州的好东西啊？”
  马大力爽利性子也不掩饰：“都惦记，元宝还托我问大人全家好呢。”
  叶峥笑：“过了年元宝也十一了，这回我准备了不少好东西，你带回去送给元宝，就说安儿然儿也惦记着元宝姐姐，问元宝姐姐好。”
  说笑了一通，问了一通京中情况，念他们一路劳累辛苦，叶峥让余衡带人好好招待他们，四十几个镖师，家中恐怕是住不下，京郊大宅倒是空着几处院落，饭食热水齐备，可以安排他们住进去。
  余衡领了命去了。
  叶峥便在家中和云清把可运入京中的东西一一盘点出来，临近黄昏又去了一趟王府。
  水恒正准备用饭，一见叶峥就笑着招呼他：“阿弟你好久都没上阿兄家门了，来的正巧，坐下来一起用饭。”
  叶峥也不见外直接坐了：“这段时间我是忙得脚打后脑勺，这不，上回和阿兄说过的京中大通镖局的人来了，我招呼过他们，这才得空往阿兄这里跑一趟。”
  水恒道：“阿弟是要运东西去京城了？”
  叶峥点头：“我这边准备了些东西，阿兄不是年中要给圣上进献贺礼么，我想着让他们同阿兄的人一起出发，确保这第一趟镖不出问题。”
  “这有什么，不是早就说好的么，还值当你特意来一回，说吧，是不是有什么事求着我办了？”
  叶峥笑出嘴角两个梨涡：“什么都瞒不过阿兄你，的确有件事请阿兄帮忙呢……”
  两人边吃菜边把事情一说。
  水恒一听就哈哈笑出声，指着叶峥：“阿弟你啊，真是好算计，竟然把为兄和父皇都给算计进去了。”
  你道叶峥说了什么，原来叶峥主动提议，要把那高定礼盒梅兰竹菊四君子的香皂套盒给水恒一些，让他的人带去京城送礼，这梅兰竹菊四君子套盒的香皂是叶峥让人花了功夫研制出来的，那皂上不仅有四君子的清香，不仅做成了四君子的形状，皂内还添加了四君子的干花实物，把那竹叶、菊花、兰花、梅花，制成永生花的样子封入精美的皂块内，为了让干花的存在不影响香皂的使用手感，一群人冥思苦想，做了许多实验，克服了很多困难。
  这四君子套装并没有给下头店铺售卖，叶峥一直留着，就等着借水恒的东风呢。
  要知道水恒当皇子念书的时候，皇子们的老师各个都是当世大儒，如今水恒虽离京远去，但遣人给京城的皇帝送东西表孝心的时候，顺带给这些老师们送点东西当做不忘师恩那是怎么都说得过去的，何况送的又不是金银财宝那等俗的阿谀的，也不是送书信之类听起来谋划的，只是送个雁云州的特产而已，一套高雅又充满了文艺气息的香皂，这有啥，不仅给老师们送，他还要给皇帝送，给后宫娘娘们送，给皇子兄弟们送呢。
  当然，那就不是梅兰竹菊，而是其他特制的图案了。
  不过再精美再特制，也不过就是香皂而已，既表达不忘父兄的情谊，又不犯忌讳，简直是贴心极了。
  但叶峥的主要目的不是送去宫里那些，而是这个四君子套盒。
  从古到今，那文人都爱附庸风雅，当世大儒喜爱的东西都会被天下读书人争相模仿，譬如前朝有一位巨儒爱好霞山石做的砚台，那霞山石立马就从一文不名的普通石头，变成天下文人墨客无不追捧的名石，霞山石砚也成了一种名砚。
  出霞山石的那个山坳坳，也自此变得有名了起来，不仅从此以制砚为生，还有许多读书人竞相去打卡呢，打卡回来就写一篇什么霞山游记之类的酸文，或者作一首霞山云雾之类的酸诗，流传出去，又进一步弘扬了霞山的名声。
  如果皇子的老师，当世大儒都用他们雁云州制作的四君子香皂套盒，他们雁云州岂不也能藉此在文人墨客心中留下点痕迹，即便没法像霞山石砚那么有名，总能去一去这雁云州是蛮荒之地的老观念，愿意主动安利雁云州出产的香皂，那就达到了叶峥的目的了。
  当然雁云州的好东西那是太多了，包括这回，叶峥给水恒准备的也不止那香皂一种，还有蜡烛，还有精油，还有那土豆粉。
  只要这些东西在宫里的反响好，民间自然就有人会寻，大通镖局那边自然就可以着手贩卖，甚至都不用和叶峥在雁云州这里似的藉助商会的力量，京城的名门贵族的口碑就是最好的活招牌。
  什么岑安先生用了都说好的竹叶香皂，什么安国公老夫人最喜欢的玫瑰精油，这样的活招牌一起来，那他的高端皂品就再也不愁销路了，自然，是高端产品，也得有高端产品的身价，那价格肯定也是要你好看的，奢侈品不就是这个套路吗？
  借着这股风头，那棕榈皂也可在百姓中推广开来。
  第105章
  补充过资金,修路工作继续平稳进行中。
  三月中又传来好消息，虽然这批种下去的土豆因为修路原因耽搁了一些收割时日，但最终,每亩达到了九百斤的好收成，这是蟠龙和永年。
  在宝丰和涉林有两处,达到了每亩收成一千斤的超高收成！
  有了两批土豆收成数目打底,雁云三县两郡的百姓对于土豆的收成问题,再也没有丝毫怀疑了,这是神迹啊神迹。
  从此以后,雁云州再也不会有饥荒了！
  百姓们抱头痛哭，对着雁云城方向连番下跪，哭过之后又是笑，虽然又哭又笑的表情是滑稽的,但大家都一样，谁也别笑话谁。
  三月节,百姓们穿着本族服饰,围着鲜花和火把,载歌载舞，那土豆被做成各种美食放在人群中央，小孩子围着桌子角，用小手摸土豆吃，原本这样的行为是要被挨大人说的,但这一季土豆收成太好了，这些土豆本就是做来吃的而不是和从前似的摆个造型供奉，小孩想吃，随便拿，随便吃,不仅有土豆，还有酒和肉。
  连几个县令也很感慨，尤其是蟠龙和永年的，从他们来就任开始，辖下就没有这样盛大地举办过丰收会，都是小范围内乐一乐，像这样全县百姓聚集到一起如此热闹地唱歌跳舞，还是第一回。
  百姓穿着家里最好的衣服，手脸都用棕榈皂洗得干干净净，那么多人聚集在一块，也没有难闻气味，脸上挂着前所未有的开心与满足，让他们这些当官的那成就感也是蹭蹭着升起。
  ……
  整个三月里，雁云州的乡村家家户户都很忙碌。
  那男人们忙着修路赚工钱，那偏僻村里的哥儿和女人们也不闲着，开始按照县衙派人教下来的法子做起了土豆粉。
  自然，是在留足口粮和下一季的土豆种之后，额外多出来的那些土豆。
  听说还是那位可敬的知州大人吩咐下来的，派了人挨村挨户教，这些教导的人可不像那些差役似的凶神恶煞，而是十分友好，说话也软和，村民们都叫他们夫子。
  都是些年轻哥儿小伙，被叫得面红耳赤，摆手说自己不是夫子，是和他们一样的村民，原先是在雁云州郊区的工坊里做工的，后来他们表现好，人也实诚，就被单点出来学了这些，大家都是一样的千万别叫夫子。
  但村民们觉得，教授东西就是夫子，还是叫。
  夫子们也是底层出身，很能理解村里人心态，一遍听不懂就再教一遍，耐心十足，有不懂的还可以主动问，再给你细细讲解。
  一开始村里不少人没有信心，觉得自己笨得很，哪能学这法子，后来学着学着就发现了，只要不是成心捣乱的，都学得会。
  不仅有土豆粉，夫子们还教了红薯粉的做法，等那天气暖起来，红薯也可以种下，等收了红薯，还有红薯粉呢，红薯粉坚韧，可以做成比米线还细的粉丝，还能切成粉条子呢，到时候下酸菜或炒粉条，可有味儿。
  村民都被说得口水涟涟，手上学着土豆粉做法，那心里已经畅享起红薯粉的味儿了。
  夫子们下乡，不仅教了知识，还教了不少常识，重点给村民们讲解了一些常见病的预防和治疗，主要是重点安利了棕榈皂的作用，比如常见的腹泻，腹痛，小儿腹内生虫，头疼发热等，都可以用饭前便后勤洗手来预防，若吞了什么不好的东西，用棕榈皂搓些皂水给灌下去，还能催吐出腹中污物来。
  若不甚被蜜蜂蚊虫叮咬，还可以用棕榈皂涂在叮咬处减轻瘙痒疼痛。
  不过同时也强调了，棕榈皂只是有一定作用，却不是万能的，若经过处理症状没有减轻，还是得尽快送去城里瞧大夫。
  做好的土豆粉经过折迭，晾晒，由村长负责找人拉去县城收购点，检查过成色后再付给银钱，那颜色不好的，一瞧就不上心邋遢的打回不要，只要合格的，收购点则土豆粉集中起来，通过官道运输去雁云城。
  这样，一条条自发的制作、输送线就建立起来了。
  这还是初步的，村民在家小作坊制作，等之后销路打开，需要的量更大了，那时候甚至可以在三县两郡都开一家土豆粉生产工坊，弄成流水线制作，那效率还能进一步提高。
  不过目前为此这样就够了。
  四月初，大通镖局的镖师们护送着满满五十车的东西，跟着雁云郡王去京师献礼的队伍一同出发前往京城，全程走官道，夜宿驿站或者野地，快马加鞭，估计两个月内可以到达京城。
  因着人多车马也多，不会有山贼路霸敢打这么大规模队伍的主意，这些东西想必是能一路平安的，等再有消息回来，那就是流水般的利润了。
  四月底，京城的反馈还没到，商会第一个月的利润先到了，这回不在雁云郡王府，张、束、郑三位老板把银票直接给送来叶知州府上了，理所当然，这回门房也没拦他们说知州大人不在家或者不方便云云，而是直接放他们进去了。
  送银票其实不用三人齐刷刷出动，派个代表来一趟就成，但张、束、郑三家为表对知州大人的敬意和重视，还是一起来了。
  叶峥在花厅接见了他们，上了回茶说了会话三人就起身告辞，说不敢多打扰知州大人。
  知州大人这颗金贵的头脑，可不能用在聊天寒暄上，那可是短短一个月能创造出五万两纯利润的人啊！
  服气了，不得不服。
  按先前的约定，他们二，叶知州八，叶峥也解释了，这八里头，五成要用来建设雁云，两成要进献给王爷，还有一成才是他自己的，他费力巴拉半天也不能做白工不是？
  谁知那银票到手一看，竟然是五万两，好家伙这是一个月利润全拿来了啊，三人一点没分。
  叶峥问他们什么情况。
  三位老板义正辞严：“既然大人要建设雁云，我等雁云商贾责无旁贷，愿将第一个月利润悉数捐出，用于建设家乡。”
  这话说得大义凛然，其实是完全服气了叶大人，在他们这地位上，那钱财不过就是数字而已，要的是地位，是话语权，很明显，有了这些货物，原本瞧不上他们雁云的几个隔壁州商会，也明里暗里开始派人来和他们接触，打听东打听西，还对表示愿意在之前基础上进一步合作，那利润分成也好说。
  这两个州里，一个原本是产稻米的，一个是产丝绸的，可瞧不起雁云州商会了，张老板好几次派人去谈合作都碰一鼻子灰来，风水轮流转，现在也轮到他们求着咱了。
  张、束、郑，连带整个雁云州商圈里的商贾都觉扬眉吐气。
  几个牵头的坐到一起一合计，想着这改变完全就是叶大人带来的，而且叶大人今天能研究出这些，以后自然还有别的，只要抱紧了叶大人大腿别进一脚踢开，那好处还不是源源不断地来。
  他们几个合计了一下，发现叶大人这人，一是不好色，凡有人送了色仆美婢的，不仅直接不给面子退回，还要斥责几句；二是不好排场，那雁云也有几家有派头的酒楼温柔乡之类的，从没见叶大人踏足过，那乡绅富户弄了大场面宴席，叶大人非但不领情，还说铺张浪费下次不许了；三是不爱财，这个具体有待商榷，只能说，刚来时悄悄给送银子都被叶大人拒了，但后头要造桥铺路的时候，叶大人却会主动开口让他们出银子，所以这条不是很准，后来大家一寻思，反正要讨好叶大人，这第一季度利润就不拿了，就给了叶大人，理由也充分是他能接受的，愿意捐献出来建设雁云州。
  如此，总不会不收了吧？
  结果和他们想的一样，说这钱是商行商人们愿意拿出来建设家乡的，叶大人就收了。
  出门的时候，张、束、郑三人都乐呵呵的，觉得自己终于找到了讨好叶知州的办法了。
  叶峥得了银子，也是乐呵呵的。
  兴头头去找了水恒，先把他的两成奉上，又把雁云商贾的行为这样那样一说，两人都笑了，商人们可能以为是找到了让叶大人收银子的办法，但叶大人和郡王，却是真心实意要建设雁云的啊。
  这笔银子比想象中要多出不少，那叶峥之前想展开的工作就可以跟上了。