你也会有人嫉妒 第43节
作者:
余姗姗 更新:2022-10-13 23:30 字数:4644
萧绮点头:“既然这样,你怎么还要加班?”
姜禹:“有几个品牌的资料,要抓紧筛出来,明天让营销部去做事。”
萧绮好奇地拿起一份,扫了眼,恍然大悟。
近来她和姜禹沟通少,这件事她毫不知情,难免会有些惊讶姜禹的决策力和行动力。
这几个牌子也都是服饰品牌,以服装为主,有的地方给更年轻的群体,有的定位给商务风的群体,还有的定位前卫时尚群体。
其实之昀手里已经有几个品牌了,虽然之昀自己是做女装的,但旗下还拿了其他小牌子的运营权。
道理很简单,这就像是雅诗兰黛和欧莱雅都不只是一个护肤品牌,也是一家公司,在这两家公司旗下有多个品牌在运营,我只用一个品牌打市场,遇到强敌很容易被摧毁,那我就收购投资一堆品牌,用矩阵思维来跟你打。
市场争夺就是占地盘,我十个品牌一起占,如果这十个品牌都是我生产的,那我会拿高额利润,如果这十个品牌我只是运营,那我会拿到比例很高的运营费。
反过来也是一样,小品牌需要背靠大树好乘凉,也会很愿意将运营权交给这样的龙头大哥,起码在运营方面不用发愁。
再说眼下,萧绮看到这些资料之后,已经基本明白姜禹的意图。
现在外面所有人都以为姜禹是为网络风波而头疼,下午开会说的也是这件事,殊不知姜禹已经在暗中派兵布阵,拓展疆土了,这就是格局上的差异,他没有停下来和绊脚石纠缠,而是直接迈过去走向更远的天地。
等到风波过去,无论是那些制造网络风波的小人,还是竞争对手,或是姜朔、苗新宇之流,等他们再醒过闷儿,之昀已经再上一个台阶,差距越拉越大。
简而言之,好的会更好,差的会更差。
萧绮挑出来几个递给姜禹:“这几家我很看好,也关注了一段时间。其他的你看着办吧,有实力就都吃下来,没有就量力而为。”
姜禹扫过萧绮选的其中一家,笑道:“这个牌子和之昀定位雷同,都是职场独立女性,但定价比之昀低一个台阶。我还以为你会剔除竞品。”
萧绮说:“就是因为雷同,我才觉得更要先选进来。修丽可和hr都属于欧莱雅集团,它们主打的成分都是玻色因,只是比例不同。创造玻色因这个概念,是欧莱雅对它们的品牌认知定位,只要消费者是奔着这个成分去的,大概率会在这两个牌子里挑选,不差钱的选hr,找平替的选修丽可,这样就能确保钱都能进到欧莱雅。同样的道理,之昀虽然定位是职场独立女性,特色感也足够强,可它偏贵,只有极少数集中在北上广深的高薪职场女性才舍得花这份钱,那么二三线城市的这部分人群呢?她们如果也有类似的需求,又要量力而为,就需要找平替。之昀需要多树立几个平替,才可以囊括更多的用户。”
姜禹笑意渐浓:“和我想的一样。”
萧绮歪头看他,其实她也看出来姜禹更中意她选出来的那几家。
但萧绮故意问:“真的么,你不是故意顺着我?”
姜禹一顿:“怎么会,公事上我什么时候玩过这种心眼?”
萧绮:“但之前你才说……哎,算了。”
萧绮话落就要起身,却被姜禹拉住手。
但两人只碰了一下,姜禹就抽手:“你是不是以为我是因为要追求你的事?我还不至于这么公私不分。”
萧绮看了下自己的手,说:“知道了,我去睡了,你别太晚。”
姜禹:“好。”
只是她刚走开两步,姜禹的声音便再次响起:“萧绮。”
萧绮转身:“嗯?”
姜禹微笑道:“晚安。”
他的笑容含蓄而温和,任何女人见了都会怦然心动。
萧绮有一瞬间的恍惚,不禁想起学生时代的他,他就站在教学楼后面的乒乓球台旁边,抬眼看她,在春风中勾起笑。
很淡,却吸引人。
萧绮眨了眨眼:“哦,晚安。”
作者有话说:
谢谢大家的鼓励和勉励,我没事哈~
总之,关注好自己就行啦。
第36章
之昀的丑闻在网络上发酵了三天就淡了, 毕竟不是什么有争议的社会话题。
姜禹这边聘请的危机公关公司,迟迟没有行动。
关于这件事,萧绮也问过姜禹, 姜禹只说还不到时候。
萧绮知道, 他如今正在和那几家或收购或拿下运营权的小品牌谈细节, 他需要烟雾弹,需要所有人都将注意力放在外界,以为之昀正在面临公关危机, 而不会关注其它,从中作梗。
又过了数日, 当之昀和那迪斯的合作又往前推进了一步, 当萧绮和秦安合作的联名系列出了第一波草稿图, 当网上再没有人讨论之昀的审美歧视以及邵晓菲事件,当之昀的销售额受到严重影响之后。
就在这个时候,姜禹委托的危机公关公司终于出手了。
其实这次的处理手段套路并不深,甚至不应该说是套路,因为该公司直接拿出来“炒作”的是之昀的此前多年的捐款捐物数据, 是事实。
这件事之昀一直没有对外曝过, 大家对这个品牌的认知也就是职场女性服饰品牌,定价高, 用户不差钱且小众,走舒适、简约风,以及大众搞不明白为什么卖这么贵。
如今事情突然在网上发酵,尽管有一些人跳出来质疑说,之昀开始洗白了, 都拿捐款来说事儿了。
然而捐款数据都是真实的, 还有官方出来认证, 数据也是过去几年累积下来的,是真金白银,并非病急乱投医,急忙忙捐了一笔。
换句话说,有人在偷税漏税,而有人却在默默做慈善。
转瞬间,民族企业的形象就树立起来。
这下舆论也跟着变了:
有人开玩笑说,卖这么贵是有道理的,坑有钱人,救助有需要的人,这就是劫富济贫啊,这样的品牌应该多树立几个。
下面有人回,我身边有个姐姐就一直买之昀,她说她一直知道这家公司的品牌文化,也知道他们在做慈善,觉得穿这个牌子的衣服很有面子。
有人说,其实现在很多品牌都在做慈善和回馈社会,商道精神一直存在,之昀虽然贵,但是价值摆在那里。现在有很多为富不仁的老板,但像是之昀老板这样又帅又有大义又有爱心的人,真的稀缺啊,一定要保护起来啊!
下面有人回,主要还是因为帅吧?
还有人回,他弟弟玩女人,而他做慈善,天呐,怎么会有亲兄弟这么不一样,后面的简直就是晋江在逃男主啊!
接着就有人爆料,不是亲兄弟哦,同父异母哦。
还有人说,之前模特“丑照”事件,我觉得真挺不舒服的,如今再回头一看,觉得那些照片一点都不丑,还闪烁着爱国青年的光辉!
这之后就连官媒都下场说,感谢有这样的民族企业。
总之,就因为这波操作,之昀的形象仅在三天内就挽回,而且还上了一个新台阶,无论是门店还是网店的销量也都突破了历史记录,许多四位数的款式销售一空。
没过几天,就有一波路人买家在网上晒图,说根本不像之前那些“丑照”那么难看,觉得很好看啊,面料很舒服,版型也很好,现在超级难买的,能买到真是幸运,希望我的爱心也能送到那些需要帮助的人手里。
到了这一刻,之昀贩卖的不再只是品牌文化和定位,还有情怀和精神需求。
其实中国并不缺有钱人,只不过大多数有钱人以前都会买进口奢侈品。
可这几年,中国的有钱人也开始转变思维,尤其是中产阶级这部分,以及集中在金字塔中段以及靠上的人群。因为国家强盛了,也更有民族自信了,这才令过去许多不知名的国产企业迅速崛起,被更多的人所认知。
支持国货,已经成为大趋势,而之昀刚好登上了顺风车。
而另一边,就在网络热议的同时,姜禹也一并拿下几个品牌的运营权,加上原本就收购进来的品牌,如今之昀旗下已经有了十二个牌子,商业版图不止在一二线城市,就连三四线也照顾到,而且不止做高端品牌和下沉品牌,就连中部最内卷的也掺了几脚。
至于之前靠网络营销抹黑之昀的幕后主使,程尧东这边也查到了,是支持许焉的一帮年轻富二代干的,主要还是为了之昀没有选择许焉而觉得之昀眼瞎,借此出口气罢了。
没想到后面会有其他竞争品牌买大v,推波助澜进一步抹黑之昀。
萧绮得知后告诉姜禹,姜禹却说不会反击,无论是什么竞品,如今已经不再是之昀的对手,不需要为这种人浪费心力。
这几天,姜禹的心情额外好,尽管表面看去没什么变化,萧绮却能从他的气场中感觉到一种如沐春风的氛围。
听说姜禹拿下几个品牌的运营权,将之昀的版图进一步扩张之后,受到姜家长辈的一致夸奖。
姜朔等人气得咬牙切齿——他们原本都还在等着看热闹,这还没等自己出手,之昀就被外面的强敌泼了一身脏水,正高兴着。
怎么想到这还不到半个月,之昀不仅洗得白白的,还在实际利益上创造了更多更可观的价值。
其实说到品牌抹黑,这些事根本不被姜朔看在眼里,就算争,他们争的也是十年后的天下,而非眼前的一朝一夕。
可现在,姜禹已经将十年后的天下画出一个雏形,假以时日,必然会有爆炸性的增长。
……
这件事传到程尧东的耳朵里,不由得跟萧绮感叹说,姜禹这波以逸待劳他是真的佩服,虽然此前就料到他已经有全盘部署,却没想到这么有条不紊。
说这话时,程尧东和萧绮正在会所放松,顺便谈进一步合作。
萧绮便问他:“依你看,姜禹是怎样的人?我是指事业上。”
程尧东说:“给人的感觉是话不多,和他谈事情,基本是别人在说,他在听。但他不只是在吸收,还会有自己的思考。他看上去性格比较沉稳内向,就算有不同意见也不会表现出针对和攻击,给人感觉他很包容,好像不会轻易出手,可一旦出手,快准狠——就像这次的事。”
闷声干大事,说得就是这种人。
萧绮笑道:“可姜朔却觉得,姜禹这种人比较阴险、阴沉。”
程尧东摇头:“我不同意。姜朔这个人思维是很敏捷,表现力也很强,脑子转得快,很会高谈阔论,懂话术,很会唬人。我不知道他是自己私下练过,还是上过什么演讲课,总之如果只是听他说话,而不共事,会觉得这个人很有能力,会在几分钟之内就被他说服、洗脑。但只要接触过就会发现,他的动手能力一般,就是想法很好,落地不现实,太悬浮。”
这倒是,就像有的人擅长讲课,而有的人擅长实操一样。
萧绮说:“其实我能明白为什么他们的父亲会更喜欢姜朔,姜朔的确会来事儿,在家里嘴很甜,而且不是刻意的逢迎拍马,他是真的能说到点子上,把人哄得很高兴。如果他们兄弟能和睦相处的话,我倒是觉得姜朔会成为姜禹最厉害的一员大将,他适合对外去拉人拉钱,但作为决策者么,他有点好高骛远,没有脚踏实地的能力,这也瞧不上那也瞧不上。可见一个人光有能力是不够的,还要把心摆正,否则再多的能力也是用在搞破坏上。可惜了,他们的父亲看不透,让父爱蒙蔽了眼睛。”
程尧东笑着听到这里,给萧绮续了点酒,忽然来了句:“有没有考虑等咱们的品牌成立起来,将运营权交给之昀?”
萧绮没接话,却也不觉得惊讶。
这显然是目前最好的选择,程尧东必然看见了,他不提才奇怪。
新品牌如果单打独斗,前期可能连生存都是问题,等到做起来了,又要面临市场竞争问题,对面一个浪打过来,要想不被掀翻,就得登上一艘大船。
虽然说市场上还有其它适合的大公司,但他们也没必要舍近求远,摆着跟前的之昀不用,转投他人。
萧绮说:“我要再想想。”
程尧东只点头,并不强求。
两人又聊了会儿其他细节,便在会所门口分道扬镳。
萧绮坐着叫好的车回别墅,脑子里还徘徊着程尧东的建议,反思过去创业失败的教训。
说实话,当时她心里还有点不平,不明白自己该做的都做足了,怎么还会落得这么一个结果,也生出过凭什么别人可以,她不可以的负面心理。
而如今站在“未来”的角度再往回看,才发现当时的失败是注定的,“成功”反而是奇迹。
就说眼下吧,她有一个程尧东这样的投资人兜底,她底气足了,起码不用身兼数职,既当老板,又当资方。这和当时比起来已经强太多了。
但即便如此,他们也只是两条腿走路,而这世界上最稳固的关系是三角关系。所以程尧东才会建议她,要找一个运营方,这就等于有了背景和平台,无论是入驻实体店,还是做网络营销,或是品牌认知推广,都能事半功倍。
……