第一千二百三十章 开盘
作者:郦军      更新:2022-09-20 19:15      字数:1619
  这就是营销部想要的效果了,不过他们可没指望所有中层都过买一套,一个是别墅数量不多,二是不现实,中层收入也不过一年二三十万而已,怎么可能买得起?
  但十万个中只要有一个就够了,这些营销费就不白花,竣州可是有很多拆迁户的,哪怕只是中层入收,手里保不齐就握着千把万的现金,咬咬牙过来做个首付,还是有可能的。
  半个月的造势后就是开盘销售,营销部还在市区专门准备了一个销售展示中心,选在一个周末开始正式接待客人,场面那叫一个热闹。
  门口锣鼓喧天人山人海,里面临时工正式销售及一众管理保洁等等忙得不可开交,全都在接待看房客户。
  来了有差不多百来号人,有一半是看热闹的,还有一半的半听完价格讪讪退走的,再剩下一半的一半,则是有些实力,但又不太够,在那里纠结,忙活半天,其实也就成了那么一两套。
  别看数量少,要知道,这可是别墅,不是普通的商品房,动辄几千万的东西,哪怕按揭首付,也得先拿出至少千万出来,因此难度可想而知,这已经算是开门红了。
  一般的销售知道这预示着房子好卖,但颜瑞之不知道啊,手忙脚乱了半天,结果客人一个个都走了,多少有些失落,中午连饭都吃不下去。
  销售性质的工作工资都是不高的,哪怕比同行业的人多出很多,对她来说也还是太少了点,颜瑞之很担心自己真的一套都卖不出去。
  “巩玲玲,你今天的情况怎么样?我看到你好像接待了不少客户。”她冲巩玲玲问道,一块来的三个人里,就她跟巩玲玲完全是新人,根本不知道销售应该怎么做。
  “我啊,大概接待了四五个吧,人实在是太多了,根本应付不过来。上午已经有人开单了,真厉害啊,算下来,半天就赚了快一百万吧?”巩玲玲笑着说道,她看得比较开,而且才半天而已,业绩好不好,是不好说的。
  颜瑞之叹气道:“我也应付不过来,总是会忘记应该说什么,哪些楼又有什么优势,层高什么的太紧张了又忘了,我怕会一直这样下去...”
  邓彤笑着接口道:“瑞之,你这个情况很正常的,实际上我也记不住太具体的数据,不过只要记住一点就好了,那就是价格,只要这个能答得上来,就不会有什么问题。”
  “可是如果说不清楚,人客户会买单么?”
  邓彤笑看她一眼:“你以为口才好,说得天花乱坠,就一定有人买单么?天真了。买房这个事还是讲究你情我愿的,客户只要想买,就一定会买,口才的作用只不过能影响那些货比三家的人罢了,咱们这没这个烦恼。”
  “为什么?”
  邓彤往嘴里送了块午餐肉:“很简单,因为同样层次的别墅,竣州几乎没有。就算有,也就一个水岸花园吧,不过论品质,肯定咱们陈老板这个会好点,你们如果去逛过水岸花园,肯定就知道怎么回事了。”
  “所以,能来这里看房的人,肯定也知道这个情况。他们要么就买,要么就不买,真要对比起来,没地方能给他们比。”
  巩玲玲听明白了,眼前一亮:“所以说,能不能成交,主要是看客户有没有钱是吧?”
  “就是这个道理。”邓彤说道,“陈老板这个盘子是好的,房子由一个国外设计师设计,里边环境绿化什么的,也搭配得很好,放心吧,陈老板没说假话,每人至少两三套肯定是有的。”
  颜瑞之也稍微有了点信心,不过还是问道:“那你说,今天还能卖出去多少?我看上午也就成交了两套而已。”
  “两套已经很不得了了,不少的。园区里一共才几套啊?要是每天都两套出去,不出一个月,这里就卖完了。外面基本上哪个盘子,一销售起来,至少都是半年以上,而且能卖出去一半,就已经算很好的成绩了。”
  颜瑞之恍然点了下头,好像确实是这么个道理。
  邓彤笑看两人一眼:“你们也不用太紧张,基本的一些情况能介绍上来就行了,这里的缺点也就是离市区远,你们能回避这个问题就回避,回避不了,那就说远离喧嚣什么的,真要买别墅的人,基本都不会在意这种距离。
  要是再问一些具体的,你们就上杀手锏,开车带他们去园区看房子。全是现房,可比期房好处理多了。”