第九百七十四章 客户(二)
作者:
郦军 更新:2022-09-20 19:13 字数:1635
两人话刚说完,包房门开了,熊康裕走了进来。
赶紧站起来,陆佳往他身后看了眼,还没说话呢,熊康裕便笑着开口了:“人还没到,说路上堵车了,一起在这等吧。”
三人重新坐下来,曲可可再次问了些有关客户的问题,第一句应该说什么,第二句应该说什么,什么时候可以推荐自己的产品?
熊康裕听得一愣一愣的,摇头说道:“太具体的东西我也答不上来,但是你这样一步一步的东西估计不成。”
“为什么?”
两人都认真看着他。
熊康裕解释道:“之前也跟你们说过了,与客户接触的首先方式就是推销自己,至少跟客户的关系要打好,等差不多了,再开始进行产品部分才能事半功倍。”
“但是吧,一百个客户就有一百种交流方式,这些是要你们自己多谈多练的,至于可可你说的该说什么该做什么,有时候能奏效,但也只是针对一部份人,其它时候还是被拒绝偏多。”
陆佳点了下头,“看人下菜是么?”
“说得有点难听了,但差不多这个理。”熊康裕点头。
“那熊哥你今天准备做什么?”曲可可问道。
“什么也不做,就是跟客户吃饭。”
陆佳愣了一下:“不打算说产品的事情么?”
熊康裕笑了:“跟人家是第一次见面啊,哪那么容易?”
陆佳再问:“今天来的客户是你另一个客户介绍的是么?”
“对。”
“那介绍的那个人,已经跟你签合同了么?”
熊康裕嘿笑一声:“没有。这个人其实并不算客户,是之前我打错电话了,以为她是哪个连锁店的老板,结果不是,但聊得还不错,她正好有个朋友是做连锁店的,就打算介绍给我。”
两人都瞪了下眼,还有这操作,打错电话也能变成这样的结果?如果是她们自己,在知道打错的电话的时候,恐怕第一反应就是:‘不好意思,打扰您了。’然后挂断。
“熊哥你真厉害啊,这样都可以。”曲可可由衷说道。
陆佳则是问到底怎么谈的?她也好奇双方中间是怎么沟通的。
熊康裕就从第一次打电话说起了,在没有客户渠道的情况下,他的做法跟一般业务员是差不多的,都是从网上找电话,然后拨通联系。
今天要来的这个客户就是这样,第一次电话打错了,但那天熊康裕闲着没事,就多跟人家聊了会,就是没提产品的事,还是客户问起来他怎么找到自己电话的时候,熊康裕给说了实情。
再之后就有了今天的饭局,电话那头觉得这个小伙挺健谈,语气也不像一般的业务员那样,一口推销味,相反还有股实诚的感觉,就跟他说有个朋友是开连锁超市的,可以帮忙联系一下。
陆佳听完直竖大拇指:“那你们是连面都没见过,就帮你联系客户了?”
“哪有啊,我前面还请她吃了顿饭的。”熊康裕嘿嘿一笑,“反正关系还不错。”
“那如果对方是男的,还会聊这么久么?”曲可可问道。
熊康裕想了想:“男的也简单,先散根烟,基本话就开了,然后一起去洗个脚什么的...”
说话间电话响了,熊康裕赶紧接起来:“喂,赵姐!”
“到了是吧?我下来接你吧!”
“什么?不用下来,哦哦,那你们上来吧,二楼216,我们在这边等你们。”
说完电话挂了,陆佳跟曲可可不免紧张了起来,熊康裕看了眼,“不用紧张,赵姐人不错的,很好说话。”
曲可可跟陆佳都点了下头,不再说话。
不一会儿人到门口了,服务员推开房门,两个女人走了进来,正眼一瞧两人也都三十至四十之间的年纪,但左边这个看着会稍微大一点。
不过两人有一点特性是相同的,那就是贵气,瞧着就是有钱人。
“赵姐!”熊康裕第一个迎上去,陆佳跟曲可可两人不知道该干什么,只能站着在那笑,脸上有点僵硬。
“赵姐,几天不见,又漂亮了。”
左边这个女客户掩嘴嗤笑:“你这话说得,我之前不漂亮么?”
“哪有,是更漂亮了。”
“就你这嘴会说。”
熊康裕哈哈一笑,往右看到另一个女人,然后又往后看一眼:“赵姐,说给我介绍的客户呢?怎么把你妹妹带来了?要给我介绍对象?”