第658章 应对阿里的威胁,鼎东在行动
作者:
低调有钱人 更新:2022-09-17 01:58 字数:2942
鼎东物流和速递业务在邵雅菲的整合下进入消化和巩固期,等消化完前期的投资,鼎东,京东和唯品会三家物流资源合流,这股势力绝对会成为足以和四通一达,顺风相抗衡的力量!
嗯,现在还要加上阿里的菜鸟网络,这也是未来的大敌。
马东现在是越来越深刻的感受到来自阿里的压力,鼎东传统的线下连锁业务已经是阿里的进攻目标,双方已经有过几个回合的交锋,鼎东依靠着先发优势以及生态的力量暂时击退了阿里的黑手。
在移动支付领域,鼎东是后来者,现在正和微信支付联合对抗支付宝,前期微信从微信红包发力,鼎东支付从徽州省交通体系,叮叮和鼎东“随便花”几方面突袭,各自在支付宝的护城墙上打开一个缺口。
马东拿到的最新数据显示,支付宝在移动支付领域的市场份额已经从年初的71%下降到了59%,微信支付达到22%,鼎东支付占8%,三家联合瓜分了国内89%的移动支付市场!
这个数据对腾讯和鼎东来说是非常满意的,二马用一年不到的时间菊爆了老马的菊花,估计马小芸心痛的够呛。
不过..........
“老马真是个狠人啊,忍了这么久,原来是憋了这么大的杀招在后面..........”
余额宝的威力,马东已经深刻的领教了,都不用去做市场调研,只要统计下鼎东集团有多少人用了余额宝就知道了。
自从余额宝推出来,微信支付贺鼎东支付的攻势直接被抵消,三方市场份额已经固定了一个月未发生明显变化,这不,夏勇已经坐不住了。
“东哥,咱们是不是也搞个余额宝出来?你到是给个准信啊,余额宝的增长太恐怖了,按照现在的速度,我估计用不了多久就能达到1000亿规模,到现在市场上还没有一款产品能与之抗衡,这对我们来说简直是一场灾难..........”
夏勇想说我真是太难了,鼎东支付和微信支付抢支付宝的市场,微信还好,一款微信红包就可以躺着抢市场,鼎东支付就不行了,全靠一个项目去谈,一点点客户去抢,累死累活才抢到8%的市场份额。
现在可好了,阿里的余额宝产品一出,瞬间就让夏勇所有的努力打了水漂,这种降维打击实在是让人绝望!
“想做一款余额宝出来,哪有那么简单,阿里为了余额宝已经布局了好几年,入股一家基金公司,不是随便说说的,这个事你就先别管了,阿里有他们的优势,我们也不会差,除了在线下继续拿项目,你重点还要推进“随便花”,另外“随便借”项目准备的怎么样了?”
被马东打消了推出鼎东自己余额宝的雄心,夏勇有些意兴阑珊,不过等马东提到“随便花”和“随便借”,夏勇又开始精神了。
““随便花”现在已经不限于大学生群体,根据我们各家连锁公司线上和线下的客户历史交易数据,我们累计推出预授信客户1600万人,金额400亿,不过这部分客户的使用率比较低,目前也只有不到20万人启用了“随变化”的额度进行消费..........”
“在大学生群体,我们的消费用户已经达到200万人,累计贷款消费38亿元..........”
“随便花”这个线上贷款消费用途的局限性还是比较大的,这是鼎东集团一直以来的短板,产品线不够丰富,想要彻底解决这个问题,只有等懒人app改版上线。
等那个时候,懒人app上所有自营的业务,几乎可以涵盖一个人日常所需的方方面面,界时“随便花”的用户规模和贷款规模必然会再上一个新台阶。
相比“随便花”的限定贷款用途,更加灵活的“随便借”项目经过几个月的筹备,也终于到了开花结果的时刻。
依托于叮叮笼络了全国各大高校,再顺藤摸瓜,鼎东金融现在已经手握1.2亿全国已毕业大学生的用户信息。
这些信息包含了毕业院校,毕业时间,工作单位和职务等诸多核心数据信息,再通过各大高校的信息核实,鼎东金融的数据分析,已经初步筛选出第一批500万人的贷款白名单。
这第一批500万人,都是优中优选的结果,鼎东金融给出的贷款条件也十分优厚。
“这500万人,全部都是30万信用额度,年化利率从15%到24%不等,这部分人哪怕是只有1%的使用了我们的产品,也能给我们带来150亿的贷款规模..........”
对于“随便借”这第一批500万人的名单,夏勇是既期待,又忐忑。
这30万的信用额度,是真正的信用贷款,而且是基于线上信息给出的信用借款,哪怕是高度保密,层层筛选,夏勇也不敢保证万无一失。
现在是2013年,人们从银行贷款,哪怕是1万块钱都要提供一堆的证明材料,还要层层审批,鼎东就敢在不见人的情况下给500万人,每人30万的信用贷款额度,马东的胆子不可谓不大!
夏勇和项目团队的成员这段时间都熬成了熊猫腿,兴奋、紧张与不安交织,反观真正出钱的马东却浑然不觉得有半点担心。
在银行干了一年多传统信贷业务,让马东深刻的认识到一个真理。
所谓的银行风控都是扯蛋的,不过是心里安慰罢了,真正的风险只需要两步即可:客户基本面和收益覆盖风险。
客户基本面,就是客户本身是否优质,是否符合准入的条件,这一点银行是通过层层审批来实现的,大部分是能分辨的,但人为因素的介入,必然就存在各种关系黑洞,在绝对的权利和利益面前,人工审批把握风险完全是形同虚设的。
所以马东选择了排除人为因素,只客观的收集核心要素进行系统判断,这样哪怕是出现1%的偏差,也无关大局。
其次就是收益覆盖风险,银行的贷款利率一般都不超过10%,当然这是指的是账面利率,至于私底下要收多少的费用就不要说了。
10%的利率,除去4%—5%的资金利息成本,再除去各种人工等运营成本,银行的净利润只有3%左右,这就决定了银行是一定不能承受超过3%的不良率损失的。
而鼎东金融则不同,虽然,这批500万白名单用户最低利率15%,但平均利率却高达20%。这个利率是银行的2倍。
这里面,鼎东金融的资金来源于银行,所以需要付出8%左右的资金成本。
因为是全线上自动放款,人工等运营管理成本被压缩到最低,反倒是技术开发和系统运营成本比较高,合计占到2%左右。
也就是说鼎东金融“随便借”的成本是10%,那么,另外10%的部分,就属于净利润。
假如鼎东金融“随便借”贷出去150亿,鼎东就能赚15亿,这笔钱就是冲销不良贷款的资本。
全国1.2亿已毕业大学生中,最优质的500万人,这些人基本都是出自重点大学,毕业时间基本都是5年以上,工作单位集中在银行等金融机构,政府及事业单位,国企、央企等,大部分人都在单位中混到了中层管理及以上,这群人会为了30万贷款不还么?
有,肯定是有的,但是有1%—2%已经顶天了,如果这批人超过10%违约不还,那就不是借钱不还的问题了..........
在体制内的1年多经历让马东有很大收获,最起码他知道那些在银行混到小领导,没有一个身家低于百万的,他们也许拿不出一百万现金,但是拿几套房出来还是很轻松的。
“既然准备好了就按计划推进吧,这个月底懒人app会改版上线,到时候你们正好配合起来搞一次宣传,余额宝虽然厉害,但我们这么久的准备也不是吃素的!”
鼎东金融,叮叮和懒人app,分属互联网金融,社交和网购,马东在互联网领域布局的三架马车即将落子。
这种运筹帷幄,决胜千里的感觉,比纯粹的赚几个亿更有成就感,也更让人兴奋!
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