第七百四十六章:这是在吸血
作者:
青丝墨染 更新:2022-09-06 16:50 字数:2358
他好歹也是公司的老板亲自出马,这样的结果对他来说打击太大了。
“同……同志,我能问问你,为什么拒绝我们的产品吗?”
“太贵了!”对方只给了他三个字。
“顾氏的产品不应该比我们的还贵吗?”这些事情他都派人偷偷去打听过的。
“顾氏是个大牌子,口碑又好,进货还比你们便宜,我凭什么要用你们的产品。”
“等等,顾氏给你们多少价?我也可以给你们多少价?”
对方讪讪发笑:“抱歉,你们这种新产品我不知道消费者能不能接受,一样的价格我也不要。”
“那我比顾氏还低呢?”叶明华就不服气了,他就不相信,进货价格比顾氏低人家还不要。
他很清楚,价格战是会扰乱行规,但顾氏已经形成了庞大的规模,想要跟顾氏竞争,他就必须要打价格战,要不然,跟顾氏的产品一比,明海公司毫无优势可言。
叶明华觉得他这是再正常不过的一句话了。
为了竞争,增加自己的优势,有时候难免就要从价格上下手。
可对方却用一种不敢置信的眼神看着他。
“去你们那里进货当真比顾氏的价格还要低?”
“当然!”叶明华看对方的表情觉得这件事情有戏。
“那行,我可以在你们那里进货。”对方说完,拿着一张价格表递给了叶明华。
叶明华疑惑:“这是啥?”
“这是顾氏现在进货的价格,你先看看,确定要降低多少给我?”
叶明华看了一眼顾氏的价格,瞬间就惊呆了。
再询问对方的时候,他的声音都开始打颤:“你确定这是顾氏的进货价格。”
“我很忙,没时间忽悠你。”
叶明华嘴角狠狠抽动了一下,对方的确没必要忽悠他啊,人家都没多少在他们这里进货的想法。
何必忽悠。
可顾氏的价格也太欺负人了。
看完之后,叶明华试探性的说道:“我记得顾氏以前不是这个价格。”
“以前是以前,现在是现在,顾氏现在搞周年庆活动,连续一个月都可以按照成本价进货,你说你们工厂愿意以更低廉的价格让我们拿货,岂不是要亏本,你现在后悔还来得及。”
这一点叶明华是如何都没想到的。
本以为,比顾氏的价格低一点,顶多就是少赚一些,却完全没想到顾氏现在在搞周年庆活动,连续一个月按照成本价进货。
明海公司的价格若比顾氏还低,岂不是保本都保不了。
这是硬生生的在亏钱啊,亏的不仅仅是钱,还有人工费。
叶明华觉得肉疼。
他此时的样子,对方都看在眼里了:“你们这个价格肯定会亏本的,要不然这事还是算了吧。”
算了?
叶明华好不容易才说服对方在明海工厂拿货,怎么可能就算了。
就算亏本,也不可能一直亏下去吧,顶多一个月,一个月之后,等顾氏进货的价格恢复了,他也可以把价格提上去,到那时候也不至于亏本了呀!
做生意,就是要熬的起!
幸亏孙海棠父母准备的资金手头上还有一些,一个月的亏损他还是能承担的起的。
“我让利一毛钱你觉得怎么样?”
“一毛?”对方嗤笑着问他。
“一套让利一毛钱,十套呢,成千上万套的化妆品就是个大数目了,万一我们的产品比顾氏的更好卖呢?”
对方觉得叶明华说的也有理。
“行,看在你让利一毛钱的份上,我先在你们这里进点货试试。”
叶明华松了一口气,可一想到每一套产品都在亏欠,他就觉得心在滴血。
顾氏什么时候搞周年庆不好?偏偏要在这个时候搞,简直就是在搞事嘛。
叶明华准备走了,脑子里却又有了想法。
“同志,你先等等。”他看见商铺的管理要走,赶紧又叫住了对方。
“不是答应在你们这里进货了吗?明天我派个人去你们工厂挑货。”
“若是我答应给你再让利一点,你能不能答应我一件事?”
“……”对方没吭声,显然在想叶明华究竟憋了什么招。
叶明华也不卖关子了,直接说道:“我给你多让利一些,亏本让你拿货,但你们以后能不能别去顾氏进货了?”
让对方亏本拿货叶明华虽然觉得肉疼,但多亏一点,能让顾氏损失一个大客户这是何乐而不为的事情啊。
叶明华手头上的钱虽然不多,但他知道,能用钱解决的问题都不是问题。
而且这还不是普通的事情,这是要抢顾氏的客户资源。
叶明华在心里盘算着,他先亏本抢走一个客户算一个,等顾氏进货的价格恢复以后他也会跟着恢复进货价,但总会比顾氏便宜一些。
最后,在顾氏完全不知情的情况下将顾氏的客户一个一个攻陷。
顾氏现在做的大,客户也多,他相信顾氏没有精力盯着每一个顾客的进货动向。
等他们反应过来的时候,明海工厂已经拥有自己稳定的客户了。
“抱歉,你的要求我没办法答应。”叶明华正美滋滋的想着,对方的回答却让他周公梦蝶空欢喜一场。
“我让利这么多,为什么呀?”
“顾氏的口碑可不是一天两天累积下来的,他们的产品现在已经有了稳定的客源,基本上每天都会有人来我们商铺里买顾氏的化妆品,而你们明海公司的产品我只是答应进一点货使用一下罢了,效果如何,消费者能不能接受都还是个未知数,你就让我结束跟顾氏的合作,你未免也太天真了。”
对方的话,让叶明华感觉到了打击。
叶明华害怕对方反悔,赶紧道歉:“抱歉,是我欠缺考虑,我只是提个建议罢了,您要是不愿意,我肯定不勉强的,那么,咱们的进货价还是按照之前说的吧,每套产品我给你让利一毛钱。”
“两毛!”
“……”叶明华皱眉看着对方:“不是说好了让利一毛的。”
“那是因为我不知道你还能让利两毛啊。”
叶明华没想到对方会得寸进尺,跟他讨价还价。
让利一毛他已经是在亏本售卖了,对方这是要吸他的血啊!
见他犹豫不决,对方倒是洒脱的很:“你要是不愿意,我也不勉强,反正我们还能去顾氏进货。”