素云和馄饨王合计，让他在边上开一家饭铺，饺子馄饨面条小咸菜的招呼。
  顺道把咯吱咯吱这边粥饭的生意，也转到他那里去。
  这样咯吱咯吱这边就可以精简门面，素云就可以投入更多的精力，做得更专业一点，不至于每天乱哄哄的。
  馄饨王也不用四处奔波赶集，在家就能赚钱。
  由于马大娘之前的操作，作业本、铅笔等文具市场，至少一个星期内处于饱和状态。
  客户群体主要是学生，学生最大的消费对象是文具和零食。
  现在文具没市场，她必须把零食的市场抢过来。
  周大姐那里的零食倒也都新鲜，可是镇上的门面店不比村里，大家都不是吃素的。
  有什么新鲜货，都能第一时间搞到手。
  素云寻思了一下，想要出彩，必须不走寻常路。
  她打算让周大姐，帮她淘制一些新出的零食。
  周大姐说可巧了，“正好有个新厂，他们厂里的零食味道都很好，就是知名度差点，市场上还不太认。”
  是啊，刚开始创业都这样，头几个月别想着赚钱，怎么样打开知名度才是关键。
  新厂送了许多样品过来，让周大姐帮着推销，素云大体看了一下，这些零食还都挺新式的。
  有济公丹，粘牙糖，果丹皮和香蕉酥，而且包装袋都做得很漂亮。看得出来，是请人用心设计的。
  素云把每一样零食都开袋尝了一下，嗯，这滋味真是合她的心意。
  让她想起小时候，朦胧刚记事时，妈妈带她吃的东西。
  那时候，她还不知道在爸爸面前表现自己，来争取哈根达斯和珍珠裙。
  会因为吃到零食而纯粹的开心，也会发自内心的笑。真怀念那个时候啊！
  “还有别的种类吗？”
  周大姐说暂时没有了，“目前就送了这么多，后天再送新的来。”
  素云又问，“什么价啊？”
  周大姐说这个倒是便宜的很。
  就拿济公丹来说，一箱济公丹只要八块钱，里面有两百小袋，每小袋只要四分钱。
  比别的厂二百袋装的，便宜四块钱。
  其他零食也差不多是这个价格。更重要的是，他们还有优惠活动。
  在他们厂拿货多了，他们还会派专人前去做促销活动，帮着商铺把生意越干越红火。
  素云寻思这意识可挺超前的，没想到在这个时候，在这么个小地方，就已经有人知道搞ka销售了。
  可以，她很满意这么模式。以后还可以省一笔促销人工费，何乐而不为？
  素云对这个新开的厂越来越感兴趣了。
  “这个厂叫什么名字？”
  周大姐想了一下，说：
  “名字还挺新式的，我都搞不懂是啥意思，叫什么，扬帆。”
  “扬帆？”
  这个名字好熟悉啊，素云念叨了半天，突然傻在那里。
  这不是自己以前的名字吗？
  哎呀呀！
  重生过来太久，她都快忘了自己之前的事情了。
  好啊，这个名字好！
  冲着老板这么会起名，这个厂也一定会乘风破浪，扬帆起航的。
  “周大姐，”素云信心百倍，仿佛自己是“扬帆”厂的老板一样，“每样都给我整两箱。以后我就要他家的货了。”
  同是创业人，希望扬帆的老板能成功，她愿意尽微薄之力。
  周大姐到底把素云当成自家妹子，比起来自己走货，更担心她因此赔钱。
  “你可得想清楚，这些零食都很新式，还是新厂做的，可能卖不出去。”
  害，素云说没事。
  “没有卖不出去的东西，只有卖不出去东西的人。”
  素云找了十几个框子，将零食全都倒在里面去。
  新式的和老牌子零食掺和在一起，摆了整整两大排。
  这些东西，单买两毛钱一袋，掺和在一起买，就可以一块钱拿九袋。
  还弄了洋气的名字，叫做“自助选”。
  意思就是自己拿纸包随意选零食选，选完了到前面付钱就行。
  老牌子零食她总共放了五种，剩下的全是“扬帆”的。用老牌子带动新式零食的一起销售。
  更重要的是，一块钱九袋实在是太便宜了。学生们大多是农村苦孩子，平时手里也没有几个零花钱。
  可年轻人有几个不嘴馋的呢？
  每次买一块钱的零食，省着点儿，可以吃好几天。既满足了自己的食欲，又没有花太多钱。
  与她相比，马大娘那里的烧鸡烧鹅红豆包，别说是一块钱九袋了，一块钱能挨着尝一口就不错了。
  素云寻思了一下，还得加大优惠力度，往死里挤马大娘。让她把文具市场赚的钱全吐出来。
  她于是又想了一个办法，就是搞积分卡。
  这种小卡片是她找人定做的，上面七个格子，来买一次零食，她就在在格子里画一个勾。
  每周一结算，一个勾送一小袋零食，七个满了，就送一次“自助选”。
  这大大刺激了大家的消费欲望，买的多送得多，不买就是亏。
  而且积分卡可是个新鲜玩意儿。
  以前都是一手交钱一手交货，从来没听说过还有积分卡这种东西。
  年轻人是最容易接受新鲜事物的，而且也是最乐于挑战，最喜欢标新立异的群体。
  他们对于积分卡的喜爱超出素云的想象。
  一时间，没有积分卡，竟然成了一种土里土气的代表，大家纷纷以此为耻。
  更要紧的是，这些零食的味道真的好，硬实力能打的很。
  尤其是那些新式的，吃了一包还想吃，每天都被它们馋的心痒痒。
  没用一周，素云的咯吱咯吱店，就在零食市场上锋芒毕露。
  大家都知道这里的东西好吃又实惠，而且老板是个特别新式洋气的人。
  不仅会做冰镇橘汁，还会弄啥积分卡。
  马大娘在家里都快把石头骂吐了。
  什么新式的洋气玩意儿，都是一些雕虫小技！
  她早就想到了，只是嫌麻烦不愿意弄罢了。李素云这个蠢猪，倒是还吹上天了。
  不行，她可不能让李素云继续得意下去。
  现在全村的人都在谈论这个新来的李老板，这还了得，以后谁还把她马大娘放在眼里？
  “小莲！”
  她招呼过来闺女，拍着她软软的胸脯说：“好闺女，你把牛大强找来，记得，一定要笑着把他引来。”
  李素云不是喜欢玩新鲜花样儿吗？
  那就让她看看，新东西的未知风险到底有多大。