第262节
作者:
潇湘宝宝 更新:2022-08-30 10:03 字数:6627
如今也算是一个契机。
反正只要她把这个设计师的名头,牢牢的攥紧在手里便好,等到后期,服装厂的退化,个体户、私营企业的上市,这才是自己该狠狠捞一把的时候。
萧涵虽然说,还是听不太懂宋相思的话,但是现在看她这个样子,比谁都自信,就觉得,这事情只要是宋相思去做,肯定是能够成功的。
萧涵觉得,自己认识了一个天才,一个很会赚钱,很有头脑的天才,现在都把赚钱这种事情,看的很低,可是萧涵不觉得如此,人只要有了钱,可以干很多事情,不一定要去做哪些清高的工作。
总得有人去做满身铜臭味的那个,如果可以的话,萧涵希望自己能做那个人。
想到这,萧涵激动了起来,“相思,到时候你要是有什么需要我的,你就告诉我,我一定会帮你的,我觉得做生意挺好的,你真聪明有头脑,肯定能挣钱,我跟着你我放心。”
自己要是做数学老师的话,肯定没什么前途,这工作也是父母说好,她就来了,现在看宋相思这光光是这么一说,萧涵就觉得宋相思肯定能赚钱,反正跟着宋相思,就有肉吃!
光是这一点,不得不说萧涵还真是个有眼光的人,从第一眼看到宋相思,主动的勾搭,到现在的维护,反正这些都是萧涵自己跟着自己的心去走的,她也从来没想到,自己眼前这个,看着单薄,长得漂亮的女孩子。
竟然有一天,会成为华夏的首富。
在这个时候,萧涵只知道,跟着宋相思做选择,肯定是没有错的。
听到萧寒的话,宋相思当然也不吝啬于拉扯一把,自己身边的朋友,反正要富,大家一起富。
她笑着道:“这八字还没一撇的事情,你怎么知道我不是在那画大饼呢,你还真是够相信我的,行了,先继续看书吧,你给我把英语学好再说。”
别看现在不怎么样,可以后这英语,可是重要的很的,作为世界流通的第一语言来说,有了英语,出去做什么都好,方便的很。
正因为如此,所以宋相思当然要把萧涵这英语死死的给抓住了,绝对不能让这丫头,有机会偷懒、
本来还在畅想未来的萧涵,此时瞬间的被打回原形,果然啊,这美梦还是少做的好,看宋相思这样子,他目前最重要的,果然还是学英语。
我的天,可以不学呢。
至于沈园那边,放了学之后,就直接去了校门口,不出意外的看到了自己家里头的车子,世道父亲肯定是在等自己的答复。
她赶紧跑上前,上了车之后,就见自己的父亲,一脸紧张的看向自己,“怎么样了?你那位同学怎么说?”
现在可是关乎他这个厂长的位置,若是自己设计不出好的秋装,上头领导肯定又要责怪下来。
沈父可不希望被责怪。
再说了,他也是为了自己的厂子,之前看着厂子,他已经觉得是死的不能再死了,业绩一年一年的下滑,这对于厂子来说,其实就是一种要预警,往后迟早是要被淘汰的,若是这么继续下去的话。
可是现在不一样了,自从这么一件衣服,销量爆款之后,沈父就看到了希望。
所以无论如何,这一次都得成功,不能失败。
见到父亲紧张的态度,沈园抿了抿唇,把先前宋相思和自己说的话,又给父亲重复了一遍,随后又道:“爸,是不是出什么问题了,你要找宋相思是什么事情?非得她帮忙么,上一回咱们用了人家的设计款式,我看她心里头应该就已经有意见了。”
听到这话,沈父只是笑了笑,本来还有些紧张的心情,这会儿才算是消除下来,他沉吟道:“没事情,到时候我去会会你那个小同学,她还挺有意思的。”
如果说,人真的有意见的话,就不会直接这么说了,这样的态度,还愿意见自己,又说她自己心里头明白,自己是要找她什么事情。
说明了,她也是有这个意向的,只是要跟自己谈条件。
不得不说,这还真是个聪明的丫头。
看来,到底是自己用了人家的设计款式,还是人家故意让自己用她的设计款式,这还是个问题。
是谁掉进谁的坑里,还不清楚。
见父亲这么说,沈园更觉得奇怪,觉得自己父亲和宋相思都有些奇奇怪怪的,不过她也懒得去想了,反正看沈父的样子,就知道这事情应该是还有转机的。
说完话之后,沈父又看向了沈园,开口道:“你这个同学,挺聪明的,也有才华和能力,你要跟人交朋友的话,切记要交心,别想要用小心思,明白么?”
“爸,你的意思是?”
沈园有些不解。
沈父笑道:“就跟你提个醒,要跟人做朋友,就记得把心交出来,不要给人耍阴谋诡计,这个同学可比你聪明多了,要是你耍阴谋诡计的话,得不偿失,你是斗不过人家的。”
对于这句话,沈园多少有些不服气,在她看来,自己还是挺聪明的,为什么就斗不过宋相思呢,按照说人脉的话,宋相思可没有自己那么好,怎么自己父亲,就觉得她不行呢,这话说出来,反正沈园还是有点不太能接受的。
看沈园这样子,沈父就知道,自己的女儿是个什么想法,不过暂时他没办法解释这些话,只是又忠告道:“反正爸爸是不会害你的,这句话你记着就好。”
两父女都是聪明人,沈园虽然不理解,可又觉得,自己父亲说的应该都是为了自己好,便应了下来,“我知道了。”
这一下,倒是让沈园对宋相思,多了几分想要了解的欲望了,也不知道自己父亲说的这个聪明人,到底是怎么样的聪明。
知道了宋相思的想法之后,沈父也就是沈其明,心里头多了一点打算,这一次看来,宋相思绝对是个有设计想法的人,要是被别人抢占先机的话,对于自己来说,才是一大损失。
他不希望国产的服装厂,会在不久的将来,因为某些原因而越来越差,这不是沈其明想要看到的,所以他必须要找宋相思,好好谈一谈。
两人谈论的地点。
是在学校外面的国营饭店里。
本来的话,宋相思是想要在学校的食堂里,随便吃一点就算了,可是沈其明非不愿意,说是要什么郑重其事的道歉,所以就在外头弄了一小桌子,点了几个菜什么的。
好在这饭点里的东西,也不是说特别贵,加上之前沈其明用了自己的构思,估计也拿了不少的分红之类的。
毕竟是个厂长,若是说一点油水都不捞取的话,宋相思是不相信的,哪怕是国有的服装厂,下面大大小小的,要养肥的话,肯定都能够从中获取利益的。
两人坐在了位置上,沈其明原本的话,还想拿出跟晚辈说话的态度来,跟宋相思谈事情。
毕竟两人的年纪差距在那,宋相思也就是个跟自己女儿差不多大的年纪,在聪明,也没多大的能耐。
结果等一见到面,沈其明这态度自然而然的就转变了,不是他改变了主意,而是这整个谈话的节奏,都被宋相思轻而易举的带走了。
她倒了杯水给沈其明,一点都不生疏,漂亮精致的脸蛋上,却不会让人产生轻视,只见宋相思抿了一口水之后,抬眸看向了沈其明,唇角微微勾起,漂亮的凤眼多了几分光彩。
“沈叔叔,先谈事情,还是先吃饭?”
第18章 运筹帷幄(20更)
本来的话,沈其明还想要说一些话来的,要是能够威慑一下宋相思,自然是最好,只是现在看宋相思这态度,倒是让他有些说不出来了,总不能一上桌,还真的就开始谈事情吧,这可不是他该做的。
想到这,沈其明只能勉强的笑了笑,“先吃饭,人是铁饭是钢,一顿不吃饿得慌。”
“我也是这么想的。”宋相思弯了弯唇角,不急不躁的,看起来丝毫都没有像是要来谈事情的样子,这态度,比起沈其明来说,还要游刃有余多了。
等菜上了桌。
宋相思就开始安静的吃了起来,这个点吃饭的人并不算多,毕竟到这里来吃饭,需要票还需要钱,大家基本上都是在家里面吃饭,绝对不会说,跑到这里来吃饭啊,这是不太可能的事情,也正因为如此,所以这边吃饭的人,其实并不多。
等吃的差不多之后,宋相思就见沈其明一直都在看着自己,似乎有些欲言又止,心里头就明白,这人其实有些按耐不住了。
不过这谈事情上面,宋相思可是有经验的,毕竟前世的时候,自己做生意,也是做了有些年数的,跟海外接轨的也不少,如今看沈其明,既然要把握先机的话,自然是得沉得住气。
如今两人的情况,显然就是沈其明有求于自己,所以她是有优势的那方,完全可以淡然处之,丝毫不用顾忌这些。
见宋相思吃完了饭,也一直不说话,手指头敲击着桌面,这情况倒是有些像是她才是领导方,而自己是需要做出臣服状态的那个。
对此,沈其明有些哭笑不得,别说还真有这样的感觉。
知道自己要是在不开口,或许会等的人没了耐心,就直接走了,本来他还想要跟这个小姑娘周旋一下,结果现在看她这模样,心里头就清楚,这人比起自己来说,更为聪明,也更为老道。
有些人就是如此,看着似乎年纪轻轻的,其实真的是天赋使然,沈其明不是个好的商人,只能说管理好厂子,已经算是很不错了,目前看来,宋相思这样的手段,他是受不住的。
所以在宋相思对自己使出如此手段的时候,沈其明根本不知道该如何去招架,只能直接了断的开口,把话题引到了关于服装上面。
“咱们说说衣服的事情吧,先请我在学校接沈园的时候看到了你给另一个同学做的裙子,所以就试图去自己做了一套,没有想到之后会被批量生产,使得流传于市面上这一点的话,我很抱歉,因为没有经过你的同意,所以就这么做了。”
刚开始的时候,沈其明只是给自己的女儿沈园做了一套裙子,没有想到的是沈园把裙子穿到了学校里之后,引起了大家的风潮,因为知道沈园的裙子是按照萧涵去做的,又知道他的父亲是服装厂的,所以就都纷纷拜托他做这样的衣服,哪怕是价钱高一点也无所谓,正因为如此,所以顺其名看到了其中的商机,便决定去这么批量生产一批。
生产之后出来的裙子一出就销售一空,后面还有许多来定的,都说这条裙子好看,所以这一段时间她们的销量就爆棚了,见识超过了往年半年的销量水平,这对于服装厂来说,简直就是一个莫大的进步。
刚开始,沈其明并没有想要用这个去牟取利益,可是如今的话也算是尝到了甜头,赶鸭子上架,没有办法,上头压下来的压力只能让他去找宋相思,再者说只要能够设计好每一季的服装有一定的销量的话,让她们的服装厂也不至于越来越落寞,说不定以后会被淘汰。
现在的话,沈其明最重要的就是和宋相思谈好这方面的价格,可以说目前看来只有宋相思能够救得了这个服装厂,他必须要和宋相思谈好这个条件,现在主动开了口,就等宋相思是个什么样的态度了。
刚刚宋相思一直都没有主动开口,其实就是为了看看沈吉明是一个什么样的态度,现在看来他就是想要直接了断的跟自己谈这件事情,那么宋相思也就没有必要跟他去多费其他的口舌了,她也索性直接的说了这个事情。
“沈叔叔,你这个就不用跟我解释了,我能够明白,我们也不用再多说什么废话,我知道你今天来找我的目的是为了让我设计每一季的服装对吗?”
听到宋相思的话,沈其明就知道,这个女孩的确是个聪明的,她比自己想象之中更要来的智慧,他点点头,沉吟道:“是的,我就是这个想法,但是我也看得出来,你是一个有自己想法的人,目前的话我希望你能够直接跟我说出你的条件和想法,我在和领导谈谈,能不能够就着你的想法和条件去尽力谈下来。”
毕竟服装厂不是他一个人的,要像谈条件的话,很多事情他得跟上头去报备,这样才能够把事情给解决。
宋相思听到沈其明的话,也没有再继续说要谈什么条件,只是把自己的想法直接就说了出来,她其实也挺喜欢这样的方式,而不是跟那些狡诈的商人在那动脑子斗来斗去的,就为了各自的利益。
在宋相思看来,很多事情其实都是可以直接了断的,说出口的能够不用脑子就不要用脑子,毕竟这脑子用多了伤身啊。
想到这,宋相思点了点头,弯唇道:“我也是这么想的,其实我想要的很简单,我可以一个季度给你们图纸,除了我的设计费之外,我还需要你们的销量的百分之一作为我的报酬,这应该不为难吧?”
宋相思觉得自己要的真的不多,像是之后的设计师的话,但是设计出一个样品来,除了他们该给的钱之后,还有后续的一些收入,这些都是根据销量来的,你卖的越多钱就越多,也就是其中的提成。
不过在目前为止还没有遇到过这样的情况,所以在沈其明听到宋相思这么说的时候,脸色有些许的难看,或许说应该是为难,为难这方面该如何去跟上级沟通。
要知道现在这种时候,国有的产业并非说是私营企业,不是说老板敲定就可以了,他虽然是一个厂长,但是还是需要上面沟通过后才能够分发这一块的工资,不然的话,他是没有这个权利的,可是看宋相思的样子,已经是不像可以谈成条件的样子。
沈其明的眉头皱了起来,“你这未免太狮子大开口了吧?”
他原本以为顶多就是说在设计费的上面,可能会多要一点,这样的话他还能够为他争取争取,多给一点也是理所应当的,可是现在要的是提成提成,这方面他怎么给呀。
其实正是因为宋相思为她们考虑过这些,所以才把原本自己定为百分之10以上的提成改成百分之一,其实并没有多少钱,只是他需要这么一个过程这么一个手续环节,可是如今看上去你的样子似乎是批不下来,不过宋相思也不急,只是淡淡的笑了笑。
她的模样看起来颇为胸有成竹,运筹在握的感觉,一双漂亮的凤眼,看向沈其明,“这样吧沈厂长,我给你算一笔账。”
“按照目前来说,服装厂虽然说是国有的,但是国家如今已经开始接收新事物,并非说这个国有的服装厂就会一直的被支持下去,只要是没有被需求的,那么它就很有可能会被淘汰。”
“以前服装厂一家独大,所有人都必须要到这里才能购买到东西,所以说你们不会有这方面的压力需求,对于销量来说,根本就不会去想那么多方面是不是?可是如今不同,如今是刚刚开放的时候,国家是需要进步的进步,必然会有新政策出来,至少等到这个大环境改变的时候,会有更多的人去做个体户,抢着去做生意,等到那个时候的话,你确定服装厂还能够一家独大吗?如果没有销量,没有盈利,国家还会养闲人吃闲饭吗?”
这些话字字珠玑,听到沈其明的耳畔,更是有些说不出的惊恐,因为宋相思说的每一句都是他如今在害怕的,往后他们很有可能会面临失业,只要有新事物可以带来利润,会替代他们的话,那么迟早服装厂会倒闭,哪怕不是倒闭,那也只会是裁员,日子绝对没有这么好过。
这些都是目前沈其明在害怕的结果,此时却被一个学生说出来,不得不说他内心更为恐惧,看着眼前的宋相思,明明巧笑嫣然的模样,却让他莫名的有几分忌惮。
可想而知,这个人比起自己目前看到的来说,更为令人感到可怕。
宋相思知道的事情实在是太多了,正是因为如此,所以她才可以如此运筹帷幄的和自己谈这些话,因为她知道她是被需要的那个,而沈其明自己需要宋相思的那个,这件事情只有可能是成功的,不可能是被失败的,所以必然他会答应她所有的条件。
见沈其明不回话,只是这么看着自己,宋相思依旧弯唇,看起来气定神闲。
“沈厂长,其实这些都是互惠互利的事情,我帮助你,那么你也帮助我,以后说不定还会有合作的机会,何必要直接就拒绝我呢,现在你可以回去商讨一下,到时候再来给我一个答复。”
沈其明依旧紧皱的眉头,看向宋相思的时候,多了几分严肃,“可以,我到时候会回去跟上级商讨一下,那么你还有其他的要求吗?”
“有,”作为宋相思来说,他在前世便是一个合格的商人,到了如今更是不会放弃丝毫的利益,毕竟做商人吗,无奸不商,又不是去做慈善的,她的眼眸里像是含了星光,微微眯起,精光一闪而过,“除了设计费方面的以外,我还需要一个属于我自己的logo,也就是商标,图案由我来经手,也需要告诉众人,这件衣服是我设计的,只有我设计的衣服上面才会有这个logo,明白我的意思吗?沈厂长。”
宋相思拿起眼前的搪瓷茶杯,抿了一口之后,继续道:“这个是必要的,证明了这件衣服是我设计的,只有我设计的衣服才会有这样的图案,这也是为了以防万一,当然具体是为什么,我想沈厂长还是不要过多问的好,这个你一旦答应的话,那就需要我和你们签订合同。”
如果单单只是口头上面的答应的话,宋相思自然不会这么傻,她又不是说没有做过生意,口头上答应的事情最是容易反悔了,因为什么东西都没有,哪怕是想要去告对方都没有半点办法,所以很多事情都是需要签订合同,这样也是为了保证双方的利益。
本来沈其明来找宋相思,其实是想给予一定的工资,让他做自己服装厂的员工一样,根本就不需要签订什么合同之类还有logo,这些就相当于诉相思,一旦要走,完全可以拿着他的设计的衣服走。